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“制冷新零售”已来,厂家机遇在哪里?

作者: admin   点击次数:    发布时间: 2018-12-10 20:01

  在每个制冷厂家心中都有一个目标,那就是占领全国市场,甚至县城、乡镇。然而,无数厂家一再验证,这个梦想多难实现。
  还好,有了互联网革命,有了新零售模式,为制冷厂家架起一座梦想到现实的桥梁。
  一、如何在2000个县区都拥有一家服务商?
  中国大约有2000个县区对制冷需求比较大,市场多到无法想象。
  “工厂在全国每个县区都拥有一家特约服务与经销商”,这不是梦,是趋势,是必然,是机会——这就是“制冷新零售”。
  “新零售”既让人充满期待,又让人胆战心惊。
  可以肯定的是:“新零售”可以赋能每家制冷企业,那么工厂如何紧抓这一波历史新机遇,华丽转身?
  二、工厂布局“新零售”难点是什么?
  如果“一家工厂在全国每个县区均有一家特约服务与经销商”,既负责产品展示与销售,又负责产品服务。那新零售就非常成功了。产品铺市率起来了,服务起来了,并且成本非常低,非常及时,销售自然起来了,这就是“深度布点”。相信,接下来一段时间,全行业都将把营销的重点转移到“深度布点”上来。
  三、工厂布局深度布点策略有哪些?
  首先企业要有与之对应的决策,然后整合资源,有计划推进。
  1.利用舆论引导。既然这是趋势,许多媒体特别是行业的媒体一定会在“制冷新零售”这一块做一个很大的推动和舆论引导。企业可以利用这个机会和媒体进行互动,这种背景下的投入可能是最低的。
  2.处理现有代理商的关系。可以将现有代理商转化为服务商、囤货商,也仍然是经销商。增加因服务而获得的返点。现有的省级代理商也可以加入到工厂的“深度布点”战略中间来。
  3.通过行业媒体、微信、会展进行深入传播。向市场特别是县区的经销商与服务商发出“诚招县区级经销与服务商”的信息,同时有相应的配套政策,吸引目标客户的关注与反馈。
  4.通过区域性的会展低成本快速落地。会展现场最好这样定位:“产品展示+产品体验+技术讲解+商务洽谈+特惠促销+招商代理”,一个都不能少。尤其是“特惠促销”可能是促进落地的决定性一步。
  5.在全国主要重点地方设立“品牌专柜+体验中心+服务中心”。可以委托现有的代理商提供以上功能和服务,成本比较低,也可以在每个县区创建特约服务商与经销商。关键是要处理好现在代理商的利益分配问题。长沙星滔网络科技有限公司和石家庄的许建军都在做这个方面的工作。